In onze vaste rubriek over ondernemers in de hockeywereld gaan we op bezoek bij Carlo Daniels in Rijswijk, mede-eigenaar van CAJA Sport software. Hoewel hij een bekend gezicht is in de Nederlandse Hockeywereld, stellen we hem graag aan al onze lezers voor.
Zou je je voorliefde voor en betrokkenheid in het hockey met ons willen delen?
,,Door mijn vader ben ik opgegroeid met hockey. Op mijn vijfde nam mijn vader me mee naar Hudito en op mijn zesde ben ik lid geworden. Daar heb ik tot mijn elfde gespeeld, waarna ik bij HGC ben gaan spelen. Uiteindelijk ben ik bij HGC bij de heren 1 terechtgekomen. Met HGC hebben we twee keer de Europacup gewonnen en zijn we één keer derde geworden. Ook zijn we één keer Nederlands kampioen geworden, drie keer tweede en één keer derde. Later was ik bij HGC twee periodes assistent-trainer/coach en analist. Nu geef ik bij Hudito in Delft training aan met name Dames en Heren 1.’’
Dat is interessant! Een combinatie van assistent-trainer/coach en analist. Je was dus al analist toen de functie nog in de kinderschoenen stond. Nu is deze onmisbaar voor iedere prestatieve hockeyploeg.
,,Zeker, dat trainen en coachen ging eigenlijk vanzelf. Ik raakte geblesseerd bij HGC H1 en wist eigenlijk al dat ik niet meer zou terugkomen als speler. Vanaf dat moment ben ik coach geworden bij HGC H1. Dat waren prachtige jaren, met als hoogtepunt het winnen van de EHL in 2011.’’
En die videoanalyse, hoe ben je daarmee in aanraking gekomen?
,,Ik heb vanaf 2001 een paar jaar in Gran Canaria gehockeyd in de Spaanse competitie. Een van mijn teamgenoten van destijds is een van de oprichters en master developer van NAC Sport, het videoanalyse-systeem waarin wij gespecialiseerd zijn. Ik wist dat er iets in ontwikkeling was, maar had toen geen idee hoe snel het zou gaan.’’
Dus je hebt er gelijk je werk van gemaakt?
,,Nee, niet gelijk. Ik ben destijds met mijn compagnon (en oud-teamgenoot) Jan Willem Neuberg op bezoek gegaan in Madrid bij het hoofdkantoor van NAC Sport. Daar zijn we op het idee gekomen om naast ons werk CAJA Sports software op te richten. Dat was in 2004. In 2011 besloten we om fulltime voor CAJA te gaan en sindsdien is het ons gelukt om ieder jaar een beetje te groeien, ook in de economisch mindere jaren. Daar zijn we enorm trots op!’’
Terecht. Voor de lezers die niet zo thuis zijn in videoanalyse, kun je in het kort vertellen wat jullie allemaal doen?
,,Natuurlijk. NAC Sport is een videoanalyse-programma met een grote verscheidenheid aan versies: van een soort basispakket tot zeer geavanceerde versies waarin men tot de kleinste details alles kan doen met veel gebruiksvriendelijke functies. Bij CAJA hebben we het agentschap voor NAC Sport in de Benelux, Duitsland, Oostenrijk en Schotland. Wij zorgen dus voor onze klanten. Dat kunnen nationale bonden zijn, maar ook clubs of individuele coaches. Bij clubs is het overigens vaak zo dat zij de ‘klant’ zijn, maar de trainers en coaches de ‘gebruikers’.’’
Jullie product is zeker niet de enige op de markt?
,,Nee, er is genoeg concurrentie! We merken echter dat we een trouwe groep gebruikers hebben, wat niet vanzelfsprekend is. Onze allereerste klanten zijn nog steeds gebruiker, wederom iets waar we erg trots op zijn. Ons systeem is makkelijk in het gebruik en dat merken onze gebruikers ook. Het programma functioneert ook offline erg goed. Uiteraard proberen we de gebruikers-overeenkomsten zo voordelig mogelijk te maken voor onze klanten. Hierbij bieden we verschillende contractuele looptijden aan. Het programma kan jaarlijks worden afgenomen, maar ook voor 2 á 3 jaar, een Olympische cyclus, of bijvoorbeeld meerdere licenties bij één klant. Een ander voordeel van onze meerjarige overeenkomst is, dat we niet iedere jaar opnieuw hoeven te beginnen waardoor we meer kunnen inzetten op ondersteuning van de klanten.’’
Doe jullie veel aan reclame?
,,Niet echt, en het is ook niet nodig gebleken. We kunnen wel op de dure beurzen gaan staan, maar we merken dat mond-op-mondreclame het beste werkt. We hebben aan onze hockeycarrières een behoorlijk netwerk overgehouden en dat is handig. We hebben inmiddels goede banden opgebouwd met diverse organisaties, ook buiten het hockey. Zo zijn we actief bij andere sporten als basketbal, ijshockey, voetbal, handbal en rugby, en we zouden nog wel meer willen doen met een sport als korfbal.’’
Wat is jouw rol dan precies?
,,Misschien geen toeval gezien mijn coaching achtergrond, maar ik doe veel van de interpersoonlijke taken. Ik houd me dus vooral bezig met de acquisitie en sales, administratie en zichtbaarheid. Ook probeer ik potentiële klanten te scouten, zoals eerder de gebroeders Gerard en Dennis de Nooijer, die beide voetbaltrainer zijn geworden en ons systeem gebruiken. Verder verzorg ik (aftersales) cursussen. Deze verscheidenheid aan taken houdt ons team klein en waarborgt dat onze kennis en expertise altijd ter plekke ingezet kan worden in deze toch zeer gespecialiseerde markt. Voor ons is doorontwikkelen het allerbelangrijkste, dus daar hou ik me ook mee bezig.’’
Kan ik ook als particulier gelijk aan de slag?
,,Jazeker, het enige wat je nodig hebt, is een Windows- of Mac-computer met een goede processor, want er zijn minimale systeemeisen in verband met de beeldkwaliteit. Toch wil ik ook benadrukken dat videoanalyse een tool is. Het is niet een doel op zich: de gebruikers moeten het uiteindelijk goed inzetten om maximale efficiëntie te bereiken.’’
Wat moet de lezer nog over jou weten?
,,Dat voor mij en ons bedrijf service op nummer 1 staat. Daar draait het om.’’
